摘要：
猎头行业作为人力资源行业中的一种特殊形式，在招聘过程中极具优势。作为供求双方的纽带，猎头在缩短雇主与求职者的距离，为企业挖掘人才，推动企业发展方面起到了至关重要的作用。那么如何计算猎头推荐的成功率呢？本文从点评猎头推荐的效率入手，提出一些优化推荐方案的建议，供读者参考。
一、计算成功率的重要性
猎头推荐的成功率一直是各大猎头公司关注的重点问题。通过对推荐数据进行收集、分析和统计，可以更好地了解猎头行业的推荐效果，给人力资源从业人员和企业决策者提供科学的决策参考。
首先，计算成功率可以直接反映一个猎头公司的服务质量、专业程度以及企业对招聘人才所投入的巨大成本是否得以实现。其次，通过对成功率的统计与分析，可以更准确地了解当前就业市场白热化的形式和及时调整招聘策略及招聘质量，并及时展开调整与改进，同时也可以对猎头公司的招聘服务定价和服务质量进行有针对性的调整。
二、影响成功率的因素
猎头推荐的成功率受到多种因素的影响，需要在提高推荐效率的同时，合理分析影响因素，并进行有针对性的调整。
1.求职者个人素质
求职者个人素质往往是决定推荐成功率的主要因素。好的求职者往往会被多个公司邀请面试，相反的，素质较差或没有市场竞争优势的求职者成功率，则会降低许多。因此，猎头公司应该在人才挖掘和推荐过程中，针对不同类型的人才制定具体的挖掘策略，并开展系统资源合理配置，提高求职者素质，间接提高推荐成功率。
2.需求企业招聘需求质量
需要配合企业招聘需求质量的好坏，和求职者个人素质同样，重要性并不相上下。猎头公司必须做到对每一个需求进行分析，按照企业特定的招聘需求，统筹安排完善资源，挖掘适合企业岗位需求的人才，从招聘需求的角度出发，为企业提供合适的人才推荐方案，从而提高猎头推荐的成功率。
3.招聘职位信息发布途径的选择
目前，企业招聘信息可通过多样化的途径和渠道发布。因此，猎头公司也应据此选择最为适宜的发布平台，例如在企业专属招聘网站上进行招聘信息发布，而不仅仅依赖于招聘网站平台，从而增加合适人才的挖掘机会，也更能调动猎头的招聘积极性。
4.人员配置的合理性
猎头公司人员的素质、专业程度、经验等对推荐成功率亦存在重大影响因素。一些刚刚涉足猎头行业的公司，由于人才紧缺等原因可能会存在相关的挑战。而一些突出的猎头公司则大方面建立多级人才储备和招聘数据库，招聘优秀的猎头人才和HR储备人才并给予优异的培训与激励，从而提高企业内部专业人才的专业素质，减小人员流动率，反过来更好地提高公司的猎头推荐成功率。
三、优化猎头推荐方案的建议
在依据以上因素调整后，仍需归纳一些可供参考的优化方案，提高猎头推荐的成功率。
1、多方位资源整合，加大人才储备
积极挖掘人才并加以储备，从积累大量适合不同企业岗位的人才储备。针对不同企业的特定招聘需求进行人才的选择和定位，从而为企业提供更加专业化的猎头推荐方案，加大猎头推荐的成功率，切实为企业储备优质人才，从而为企业提供竞争性强的市场优势。
2、利用大数据分析技术，加快信息筛选速度
利用科技手段进行推荐人才挖掘和筛选，从而大大加快筛选、匹配人才的速度。目前市场上已经出现了各种从海量数据中快速筛选、匹配人才的应用软件技术，这些技术和软件可以为猎头公司提供更加快速的人才挖掘和筛选引擎，进一步提高推荐成功率。
3、提高猎头人员素质和专业程度
猎头人员专业素质和经验等方面的不同，会影响由猎头公司向企业推荐人才、挖掘人才的效率与成功率，因此企业应尽量将挖掘与推荐过程进行优化。要提高猎头公司的推荐成功率，则需要在人员的选用、培训、由浅入深的经验累积等方面都加以考虑。
4、建立完善的内部管理制度，规范服务流程
建立一套完善规范的猎头服务流程，可以在很大程度上保证猎头公司的服务质量。规范的流程与操作，可以为提高推荐成功率打下牢固基础，同时规范服务也会进一步增加猎头与企业之间的互信，从而提升公司的形象与知名度。
结论：
针对如何计算猎头推荐成功率及优化猎头推荐方案，本文从计算成功率的重要性，影响成功率的因素及优化猎头推荐方案的建议三个方面进行了探讨和分析。
为了提高猎头服务的成功率，猎头公司应从人才储备、信息筛选速度、猎头人员素质和服务流程规范等方面入手，积极挖掘、筛选、推荐优秀人才，提升服务流程，规范服务，并继续加强猎头公司的内部人才储备和培训。
