摘要：猎头费用的合理收取是企业与猎头公司之间的重要问题。本文从猎头行业背景、猎头服务的价值、猎头费用的组成、猎头费用的途径等四个方面角度，阐述了如何合理收取猎头费用。
一、猎头行业背景
1、猎头行业的兴起
猎头行业源于美国，在80年代传入中国，经过多年的发展，已成为国内招聘市场的一个重要组成部分。猎头公司以专业的招聘流程、广泛的人才库、合理的薪酬管理、优秀的客户资源等为优势，成为企业高端人才招聘的主要方式之一。
2、猎头费用的不同收取模式
猎头费用的收取模式一般分为猎头服务费和成功占比费两种。前者是指在人选通过招聘公司的审核之后，由客户和猎头公司签订协议，按照约定支付猎头服务的费用；后者则是在招聘公司成功招到人选之后，由客户支付成功占比费。
二、猎头服务的价值
1、猎头服务的重要性
企业需要高素质人才的帮助，而猎头公司可以通过专业的渠道和手段，帮助企业寻找并吸引到这些人才，为企业的发展提供支撑。猎头公司作为高端人才的黄页，对于企业的长远发展至关重要。
2、猎头公司独特的价值
猎头公司与传统人才招聘机构相比，其招聘流程更加专业化和精细化，能够更精准地对接企业的需求。此外，猎头公司拥有广泛的人才资源和深入的行业洞察力，可以通过精细化服务为客户提供更高效、优质的人才招聘服务。
三、猎头费用的组成
1、猎头服务费的构成
企业与猎头公司签订协议后，需按照协议规定支付猎头服务费，其构成包括：猎头公司的采取招聘流程的费用、人才寻找和筛选的费用、人才入职之前的薪酬谈判费用等。
2、成功占比费的构成
猎头公司对于招聘成功的人选，需要由客户支付成功占比费。成功占比费一般是人才的年薪的百分之几，与人才的薪资和招聘难度有关。此外，还包括猎头公司的服务周期、服务质量、服务档次和客户信誉等因素的影响。
四、猎头费用的途径
1、在协议中规定猎头费用
企业在寻找猎头公司时，需与猎头公司签订协议，并在协议中规定猎头服务费用及其构成。企业应根据自身需求和预算，合理制定猎头费用标准，并与猎头公司谈判确定费用及付款方式。
2、重视猎头服务质量，选择正规的猎头公司
企业选择猎头公司时，应重视其服务质量和信誉度。企业可以通过参考猎头公司的业绩、客户评价、行业声誉等多个方面来进行选择，从而选择到服务质量高、信誉度好的猎头公司。
3、合理分摊猎头费用
企业招聘人才时，可以与猎头公司进行协商，合理分摊猎头费用。比如，企业可以与候选人协商，让候选人分摊一部分猎头费用，或者与其他招聘机构摊派费用，从而减轻企业的一些招聘成本，降低人力成本压力。
五、总结
猎头费用的合理收取，关系到猎头公司与企业的合作关系，也关系到企业在人才招聘上的成本控制和效率提升。企业应该根据自身需求合理制定猎头费用标准，并选择规范、正规的猎头公司合作，通过合理的分摊方式，降低人力成本压力，为企业的发展提供优质支撑。
