摘要：随着人力资源市场的竞争日益激烈，越来越多的企业和求职者开始寻求猎头的帮助。本文将从四个方面详细介绍猎头赚钱的方式，包括个人收益、招聘服务收益、人才推荐收益以及专业咨询收益。通过深入分析每种方式的优缺点，帮助猎头了解如何有效赚钱，为自己的职业发展提供有益参考。
一、个人收益
作为独立的猎头，个人收益从中介服务费中获取。在完成招聘需求后，企业将根据协商达成的服务费和猎头签订合同。以成功率20%计算，如果猎头完成10个高端职位的招聘，每个职位的年薪为50万，那么他就可以赚取10*50*20%=100万的中介服务费。
此外，有些猎头还会从与企业签订服务协议的过程中获得佣金，比如帮助企业推荐人才培训机构、猎头平台等。这些佣金也是猎头个人赚钱的一种途径。
总体来看，个人收益虽然较为可观，但是仍然存在一定的风险。因为中介服务费的收入是根据成功率计算的，如果招聘需求难度较大、人才市场紧张等因素导致成功率下降，猎头的收入也会相应减少。
二、招聘服务收益
除了个人收益外，猎头还可以通过建立猎头机构、招聘平台等方式提供招聘相关的服务，并从中获取利润。这种收益方式相对于个人收益来说更加稳定，因为除了招聘需求外，猎头机构还可以提供其他的人力资源服务，通过提高客户粘性、拓展服务范围等方式来稳定收入。
例如，猎头机构可以通过帮助企业制定用工策略、组建高效团队、提高员工满意度等综合服务，提高客户粘性。此外，猎头平台也可以推出一些增值服务，例如人才储备库、人才评估服务等，从而促进收益的稳定增长。
三、人才推荐收益
人才推荐收益是指猎头公司通过深度了解企业的用人需求和候选人的优缺点后，主动向候选人推荐岗位，并从企业根据推荐的人才选择性支付的头寸费中获得收益。此种收益方式的特点是二手交易，在企业和候选人之间起连接作用，但企业并不一定要通过猎头找到合适人才。
要想获取人才推荐收益，首先需要搭建人才库和客户资源，并维护高端人才与企业客户的关系。而人才库和客户资源的搭建和维护一旦成型，具有非常大的长效收益能力。例如，虽然推荐一个高端人才所获的收益相对较少，但从长期看，当人才库和客户资源的积累足够充分时，可以实现每月几十万的长期收益。
四、专业咨询收益
除了招聘服务和推荐人才外，猎头公司还可以通过提供人力资源管理咨询服务等方式吸纳收益。例如，可以通过与企业签订咨询服务合同，包括职业规划、薪酬福利设计、人才培养等方面的咨询服务。而这些咨询服务的主要收益是来自服务费，相对于招聘服务而言，这种收益方式涉及到的周期更长，所以对于更专业的猎头来说，收益更大。
通过提供专业咨询，猎头公司可以在其他机构中脱颖而出。企业会在消息传播、信息收集、行业新闻报道等方面选择与猎头公司合作。通过定期更新自己的技能和知识储备，猎头公司可以跨越行业发展，增强自己在市场的竞争力，并优化自己的品牌定位。
五、总结
总体来说，猎头作为中介服务商，通过寻找候选人、协助企业招聘、推介顶级人才等方式为客户提供价值。但是，每种收益方式都存在自己的优缺点。个人收益根据招聘成功率而不稳定，而招聘服务和人才推荐更加稳定，但在人才市场上需具备竞争力。专业咨询是一种相对稳定、周期长的收益方式，但对猎头个人素质和行业知识要求更高。因此，计划成为一名猎头的应该结合自身阅历、工作环境和风格，仔细选择适合自己的收益方式。
