摘要：本文将探讨猎头与销售之间的不同之处，并列举四个方面需要关注的地方。
一、目标和职责不同
销售和猎头这两个职业的目标和职责之间存在很大的差异。销售人员的主要职责是将产品和服务推销给潜在客户，以达到销售目标。而猎头则是通过主动寻找合适的人才，并将其介绍给企业，以帮助企业招聘最优秀的人才。猎头的职责还包括处理整个招聘流程以及与被招聘者的沟通和协商。
由于目标和职责之间存在很大的差异，因此在这两个职业中，他们需要具备的技能和特征也不同。
二、激励和薪酬制度不同
销售和猎头的绩效评估和激励机制也存在很大的差异。一般情况下，销售人员的绩效评估是基于其销售数额、渠道质量以及销售计划的完成情况。而销售人员的薪酬通常是基于销售额和绩效奖金。
猎头的绩效评估通常不仅基于其成功招聘的人员数量，还包括能够为企业提供的招聘策略、招聘流程的改进以及对人才市场的了解程度等众多因素。此外，猎头的薪酬制度通常包括固定底薪和成功招聘的人员数量提成的形式，而招聘流程必须如期完成。
三、客户关系不同
销售人员主要与客户打交道，而猎头则主要与受招聘者和企业打交道。销售人员的工作通常围绕着建立良好的客户关系和解决客户问题展开，而猎头则需要与大量的潜在候选人建立联系，并推荐最优秀的人才给企业。
由于客户关系的不同，销售人员通常需要具备发展和维护客户关系的技巧和特征，如市场营销、社交能力和演讲技巧。猎头则需要具备更专业的能力，如分析和评估潜在的人才、协商能力和沟通能力。
四、招聘流程不同
销售和猎头的招聘流程也存在巨大的差异。销售人员主要应用销售工具和经验，如电话营销、邮件宣传和面谈技巧来协助客户决策。而猎头则需要通过各个渠道主动寻找，包括与求职者和网络人才平台打交道，并通过电话筛选和面谈来评估候选人。
销售人员通常将自己的时间集中在与客户沟通交流上，而猎头则需要掌握招聘流程的所有细节，并与企业和求职者保持细致的沟通。
五、总结：
销售和猎头虽然都是市场营销领域的职业，但在目标、职责、激励机制、客户关系和招聘流程等方面，两者存在显著的差异。要成功地进入这两个职业，必须深入了解这些差异，掌握相应的技能、工具和理解进入这个领域的特征。
