摘要：本文将讨论猎头和企业HR在招聘过程中的角色和套路，为求职者提供了解招聘市场的背景信息。
一、角色分析
企业HR和猎头在招聘过程中扮演不同的角色。企业HR通常从公司内部人员或者社交媒体上寻找人才，而猎头则在外部寻找人才并进行推荐。当企业HR难以找到满足要求的人才时，他们经常会寻求猎头的帮助。
然而，两者之间的角色划分并不是绝对的。现在有很多企业雇佣猎头作为他们的内部招聘专业人员。这些人通常具有丰富的专业经验，能够提供更为高效的招聘服务。此外，一些猎头公司会聚集一些人才，有时候他们还能够为其他公司的现有职位推荐候选人。
总体来说，企业HR和猎头都是在招聘过程中，为公司寻找合适的人才，并使招聘流程更加高效和简化，以提高公司的业务表现。
二、寻找人才的方法
企业HR主要通过内部推荐和社交媒体来寻找人才。企业通常希望通过内部推荐安置现有员工，因为这样既可以鼓励员工继续为公司工作，同时也可以减少招聘和培训新员工的成本。这种方法还有一个好处，就是可能更容易找到与公司文化相符合的人才。
社交媒体也成为了企业HR寻找人才的重要途径。企业在社交平台上发布招聘广告，并直接寻找合适的候选人。通过社交媒体，企业可以更直接地与候选人进行交流，同时，候选人也可以更容易地了解企业文化及其需求。
猎头则主要通过人脉和行业关系来寻找人才。他们通常需要有良好的行业背景，并经常参加相关的社交活动。通过建立和维护人际关系，猎头能够快速地得到高质量的职位信息，并在最短时间内找到最符合要求的候选人。
三、面试和评价候选人的方法
企业HR通常会让候选人通过不同的测试和考核，以了解他们的工作能力和个性特点。他们通常会考虑以下因素：候选人的背景，专业技能和人格特点。
在招聘过程中，企业HR可能会使用一些面试技巧来评估候选人的能力和背景。例如，为了了解候选人的应对能力和沟通技能，他们可能会让候选人解决一些真实的业务问题，并通过观察他们的反应来了解他们的工作方式。
猎头则更多地关注候选人的基本素质。猎头会对候选人进行面试和测试，以确定他们是否与工作岗位相符合。他们主要考虑候选人的学历经验、行为表现、人脉关系和潜在的职业发展。
四、谈判和申请工作的技巧
企业HR和猎头在谈判和招聘过程中都需要掌握一定的谈判技巧。以下是一些通用的谈判技巧：懂得沟通，了解市场趋势，掌握招聘信息，对薪酬要求有所期望。
企业HR和猎头最终的目标都是寻找最合适的候选人。在谈判过程中，他们可能会试图管理候选人的期望值，以确保工作为双方提供了最大的价值。此外，他们还要确保工作条款能够满足公司实际需求，并在过程中妥善处理与候选人之间的传统问题，例如薪水、福利和工作安排。
五、总结
企业HR和猎头都有各自的寻找人才的技巧和方法，并在整个招聘过程中扮演着不同的角色。我们希望读者通过了解这些套路和技巧，更好地了解招聘市场和求职的基本原理，并在以后的求职过程中能够更加自信地与猎头和企业HR进行交流和沟通。
