摘要：猎头行业是寻找高层次专业人才的一种职业。在招聘用人方面，猎头行业有三种常见的收费模式：1.离职成交费（成功收割后收费）2.定向招聘费（收取固定金额）3.阶梯计费（分期付款）。
一、离职成交费
1.1 适用企业和职位
离职成交费适用于追求效率，对行业熟悉的中大型企业。同时，此种模式适用于招纳相对稀缺的高端人才，如高层领导，专业技术人员等。此种模式常用于猎头顾问寻访范围内人才稀缺的企业，或尚未有相关启动资金的企业。
1.2 收费标准及优势
离职成交费通常收取招聘岗位薪资总额的20%~30%左右，取决于岗位难度和市场供需关系。
优势：风险共担，如果候选人不成功入职，猎头不收费；针对已离职的求职者，猎头可借鉴其详细经验，拓宽候选人的范围；收费周期较短，可以快速退缩。
二、定向招聘费
2.1 适用企业和职位
该模式适用于对人才需求有预算计划的企业。异于离职成交费模式，定向招聘费模式常用于需大量招聘相对标准化岗位的企业，如中小企业、创业公司、连锁企业等。
2.2 收费标准及优劣
定向招聘费常根据候选人的薪资水平，以几万到十几万不等的金额进行收费，收费标准相对稳定。
优势：猎头深耕行业多年，了解市场价值比较熟练；提供自己的洞察力和响亮品牌，为企业提供了品牌营销的功能；易于合作和信任，可以有长久的合作。
劣势：无离职成交费的灵活性，约定计划带来一定的压力。
三、阶梯计费
3.1 适用企业和职位
阶梯计费适用于对于招聘急迫，但又不确定候选人的考核对质量有什么要求的企业。此种模式适用于如下情况：企业没有充分预算来支付任务的全部费用；没有明确约束条件而企业希望尽早招募已被过筛的候选人。
3.2 收费标准及优势
阶梯计费模式常常采取一种分期付款的方式，可以根据候选人招聘进展情况来分享风险，根据聘请进程来分期随时收款。例如，可以在推荐候选人时收取25%的费用，然后剩余金额在候选人成功入职后又分几期付款。
优势：阶梯计费模式能够针对风险作出策略和安排；资本数量大的企业的招聘需求得以实现；同时，部分费用可在后续岗位被升级后减轻候选人的经济压力。
劣势：成本过高，程序更加复杂，需要更多的谈判机会和更长的处理时间。
四、综合对比
4.1 适用公司
离职成交费：中大型企业，需要快速获取独立执行能力的岗位。
定向招聘费：中小型企业、创新型企业和连锁企业。
阶梯计费:大企业、快速扩展的企业
4.2 收费标准及优劣势
离职成交费：收取岗位薪资总额的20%~30%左右。优势:收费周期较短。
定向招聘费：数量相对稳定，常根据候选人的薪资水平。优势:易于合作和信任，提供自己的洞察力和品牌。
阶梯计费：通常采取分期付款，可以根据候选人招聘进展情况来分享风险。优势：风险共担，资本数量大的企业的招聘需求得以实现；部分费用可在后续岗位被升级后减轻候选人的经济压力。
五、总结
三种招聘费用模式不同,各有优势、劣势。根据公司和职位的特点，选择适合公司的费用。不管是哪种模式，猎头顾问应该为企业提供最优秀的候选人和专业的招聘咨询，以实现企业和候选人的双赢。其次，猎头顾问在为企业提供招聘方案时，应考虑到长期合作的战略，使客户体验更好。
