摘要：本文详细介绍了猎头工作的职责、流程及技巧。猎头工作是招聘行业的一种特殊形式，是通过专业的招聘顾问为客户企业寻找合适的高端人才，最大程度地减少企业在招聘过程中的时间、成本和风险。职责包括理解客户需求、寻找人才、面试和评估候选人、协助客户完成招聘及跟进工作；流程包括需求确认、人才寻访、评估与推荐、面试安排、offer工作和跟进服务；技巧包括理解客户需求、熟悉市场动态、建立自己的人才库、与候选人建立良好关系、掌握面试技巧和提供效果跟进服务。
一、猎头工作职责
猎头顾问作为招聘行业的一种专业形式，其职责主要是帮助客户企业寻找、筛选和评估合适的高端人才，是企业在人才招聘中的重要合作伙伴。具体职责如下：
1、理解客户需求：猎头顾问需要经过深入的调研和分析，了解客户的企业文化、发展策略、业务模式、管理风格和具体职位的详细要求，从而准确理解客户的招聘需求。
2、寻找人才：猎头顾问需要通过各种途径，包括网络招聘、推荐、社交媒体平台、行业协会、人力资源网站、校园招聘等多种方式，寻找到符合职位要求的高端人才。
3、面试和评估候选人：猎头顾问需要对候选人进行面试和评估，了解其教育背景、工作经历、专业技能、性格特质、职业发展意愿等方面，为客户提供预先筛选和评估的服务。
4、协助客户完成招聘及跟进工作：猎头顾问需要协助客户完成招聘过程中各项工作，包括面试安排、offer谈判、入职安排等，同时跟进服务，确保客户的招聘需求能够顺利实现。
二、猎头工作流程
猎头工作流程一般包括需求确认、人才寻访、评估与推荐、面试安排、offer工作和跟进服务等环节。不同的猎头顾问机构可能有所差异，但整体流程大致相同。
1、需求确认：在开展猎头工作前，猎头顾问需要与客户企业进行深入交流和沟通，理解企业的招聘需求，并确定招聘范围和必要的条件和要求。
2、人才寻访：在需求确认后，猎头顾问会针对客户企业的具体招聘需求，通过各种渠道寻找到符合条件的高端人才，包括搜集相关行业人才信息、收集人才经验套路等方式，通过自己的人才库或者猎头职业平台，挖掘更多的候选人信息。
3、评估与推荐：针对找到的高端人才，猎头顾问会通过面试、评估等手段，了解其专业技能、领导力、个人性格等特点，及其是否符合职位要求，并进行筛选，选择几位有潜力成为优秀候选人的人才，为客户推荐。
4、面试安排：在收到客户企业的反馈后，猎头顾问会通知候选人进行面试，并在面试前向候选人传达相关的面试提示和面试技巧，帮助候选人更好地完成面试过程。
5、offer工作：如果客户企业认可并选定了合适的候选人，猎头顾问会帮助企业开出正确合适的offer（薪水、福利等各种条件），在offer细节中进行工作，协助企业和候选人对可能存在的问题进行沟通。
6、跟进服务：在经过offer工作后，猎头顾问还需要进行后续服务，密切跟进入职过程、工作表现及潜力评估等事宜。
三、猎头工作技巧
猎头工作需要不断的与各种高端人才打交道，猎头顾问需要具备一定的技巧和经验，才能更好地完成服务。主要技巧如下：
1、理解客户需求：猎头顾问需要通过充分的调研和交流，准确理解客户企业的招聘需求，是基本的职责。
2、熟悉市场动态：猎头顾问需要关注市场动态，掌握行业热点、趋势和竞争情况，以及人才流动情况，为客户提供更准确的人才推荐服务。
3、建立自己的人才库：猎头顾问需要在平时的工作中，通过网络招聘、社交媒体、行业协会等渠道，建立自己的高端人才库，构建起自己的候选人资源体系。
4、与候选人建立良好关系：猎头顾问需要通过面试和面对面交流等方式，与候选人建立信任关系，帮助候选人更好地了解客户企业文化和职位要求。
5、掌握面试技巧：猎头顾问需要掌握各种面试技巧，包括问题设计、沟通技巧、表达能力等方面，帮助客户企业更好地了解候选人的实力和潜力。
6、提供效果跟进服务：猎头顾问需要提供质量高、效率快、效果可靠的跟进服务，确保客户的需求得到满足。
四、猎头工作的优势
相对于传统招聘方法，猎头工作具有以下优势：
1、招聘难度大的高端人才，猎头顾问具有更强的专业技能和行业资源，更有可能找到合适的人才。
2、猎头工作可以最大程度地减少企业在招聘过程中的时间、成本和风险。
3、猎头工作可以为企业提供定制化的人才推荐方案，满足不同企业的不同需求。
4、猎头工作可以帮助企业建立良好的人才库和人才流动渠道，为企业的长期发展提供基础支持。
5、猎头工作可以为企业提供一站式的人才服务，解决客户的后顾之忧。
五、总结
猎头工作是招聘行业中的一种特殊形式，作为高端人才寻访和推荐服务提供者，为客户企业提供寻找、筛选、评估和推荐高端人才的一系列服务。猎头工作流程包括需求确认、人才寻访、评估与推荐、面试安排、offer工作和跟进服务等环节；猎头工作的主要技巧包括理解客户需求、熟悉市场动态、建立自己的人才库、与候选人建立良好关系、掌握面试技巧和提供效果跟进服务。整体而言，猎头工作具有一系列优势，可以帮助客户企业更加高效地寻找和推荐高端人才，提高人才招募的成功率和效率。
