摘要：猎头推荐的成功率低是一个普遍存在的问题，本文从猎头的角度和客户的角度探讨了这个问题的背后原因。集中于猎头行业的特点、客户需求的变化、猎头对候选人的深度挖掘以及猎头的管理制度的缺陷，以期更好地理解这个问题。
一、猎头行业的特点
1、市场的竞争激烈：
在人才市场日益激烈的今天，猎头公司往往需要与众多的猎头公司竞争，争取更好的业绩。在这种压力下，猎头公司往往会注重数量，而不是质量。因此，当他们推荐候选人时，往往并没有进行充分的检查。
2、行业门槛低：
相比其他行业，猎头行业的门槛相对较低。由于没有法律硬性要求，猎头不需要考虑到行业认证和资格等问题。因此，一些没有经验和技能的人也可以进入这个行业。
3、猎头公司间缺乏合作和交流：
由于竞争的激烈性，猎头公司之间相互封闭，缺乏沟通和合作。这导致候选人资源往往只能被一家猎头公司推荐给客户，从而缺乏多样化和竞争。
二、客户需求的变化
1、客户缺乏清晰的职位描述：
由于客户缺乏对人才需求的充分理解，往往出现模糊的职位描述和不清晰的要求。这导致猎头往往没有足够的信息推荐合适的候选人。
2、客户期望过高：
一些客户期望候选人具有完美的能力和匹配度，缺乏对实际有经验的候选人的认知。在这种情况下，猎头往往难以满足客户的期望。
3、客户的心态不稳定：
由于招聘领域中的不确定性，客户的要求和心态也往往不稳定。客户可能在短时间内反悔或者改变策略，导致猎头推荐的候选人无法获得职位。
三、猎头对候选人的深度挖掘不足
1、候选人信息来源单一：
猎头的候选人信息大多来源于个人简历和网络，难以深入挖掘候选人的技能和才能。这就容易出现推荐不完全符合客户要求的候选人的情况。
2、猎头缺乏精细的研究能力：
由于时间和人力的限制，猎头往往难以对每一个候选人进行充分的研究和深度的了解。这导致猎头往往无法了解候选人的潜力和实际能力，推荐候选人的匹配度较差。
3、猎头缺乏具体的行业知识：
一些猎头缺乏特定领域的经验和知识，往往无法准确地判断候选人的能力和适应性。这导致推荐的候选人不被客户接受。
四、猎头的管理制度的缺陷
1、猎头公司的责任缺乏：
在推荐候选人的过程中，猎头公司往往缺乏对推荐人的资质和能力的评估和追责。这导致猎头缺乏对推荐人和推荐结果的管理和控制。
2、猎头公司的激励机制存在问题：
由于市场竞争的激烈性，猎头公司往往注重业绩而忽略了客户体验。因此，激励机制往往会使得猎头忽略候选人和客户的需求。
3、猎头公司的从业规范缺失：
猎头公司缺乏完善的从业规范，因此猎头公司往往会随意操作，缺乏规范的指导和约束。这导致一些猎头公司推荐的候选人缺乏专业性和质量保证。
总结：
总体而言，猎头推荐成功率低的原因是多方面的。然而，这个问题依然存在，对于招聘者和猎头公司而言，需要认真思考如何提高推荐成功率。猎头公司可以加强自身管理制度，提高推荐人的素质和能力；另一方面，客户需要更加清晰地把握自己的招聘需求，和猎头公司精准沟通。在这样的共同努力下，猎头推荐的成功率有望得到显著提升。
