摘要：本文将从猎头职业本身的特点、猎头工作方式的问题、猎头的利益诉求和市场竞争的问题四个方面阐述为什么猎头会压低薪资。通过深入分析猎头行业的现状，指出猎头压低薪资的原因和影响，并提出合理化薪资制度的建议。
一、猎头职业特点
1、自身营利性强
猎头职业具有很强的自身营利性。猎头可以通过挖掘低薪位人才来获取更高的跟踪服务费，通过降低薪资标准来获取更多的雇主的委托，从而提高自身的收入。
2、猎头职业信息对称度低
猎头职业所涉及的信息对称度非常低，往往以猎头自身的借口拒绝透露具体招聘公司以及薪资情况，导致求职者无法选择心仪的职位，也无法比较同等职位的薪资待遇，从而导致猎头的议价能力被放大了。
3、竞争激烈
猎头职业竞争激烈，为了能在市场上生存和发展，猎头们会试图通过压低人才的薪资水平来获取更多的委托，因此，在保证资质不被质疑和服务不能受到影响的前提下，猎头会在人才的薪资待遇上下功夫。
二、猎头工作方式的问题
1、以委托方利益为导向
猎头的工作方式非常重要，它往往是以委托方利益为导向的，而不是为求职者着想。猎头为了获取更多的委托，需要吸引更多的公司与其合作。因此，如果求职者要求过高的薪资，猎头可能会将这个人才拒之门外。
2、费用结构复杂
猎头的费用结构相对较为复杂，包括不同的人选来源、跟踪服务领域、服务种类等，这就需要猎头在确定人才的薪资标准时考虑诸多因素，从而导致猎头在尽量降低企业费用和确保服务质量的前提下，将人才的薪资标准压缩。
3、服务责任难以界定
猎头行业存在一定的服务责任管理难度，因为猎头职业特性是为了对客户提供分析咨询服务，同时将人才与公司配对，不能保证引荐的人才能真正胜任工作，这使猎头在人才的薪资标准上降低企业的成本可能更有优势。
三、猎头的利益诉求
1、佣金诱导
猎头的利益诉求，前期多依据企业委托方提供的兼具费用及人才招聘需求为依据，但后续猎头职业过程中，猎头可能会通过佣金诱导的方式去控制企业的薪资预算，利用企业的招聘预算来扩大客户的生意，同时猎头也可以通过挑选低薪位人才快速获得收益。
2、跟踪服务费
猎头的路透服务费也是猎头利益的一部分类别，这项服务经过初步筛选出比较靠谱的候选人之后，如果还需额外的挖掘、调研等费用，那么猎头会在费用上进一步发挥策略性，因此在纳入公司时人才可能会面临薪资被压低的现象。
3、付费岗位的限制性
猎头通过提供各种人才质量的简述和引荐等方式获取回报，为了稳妥计划，猎头会采取使收益和效益最大化的方案，而对于企业家和求职者来讲即使有好的招聘需求，由于猎头的拒绝策略，良好的薪资标准也可能无法获得。
四、市场竞争的问题
1、猎头行业竞争激烈
猎头行业竞争激烈，市场份额必定是一直在变的。因为猎头成功与否依赖于雇主和人才之间的联结，如果猎头无法为求职者找到合适的工作、为企业找到合适的人才，就意味着猎头职业将被人淘汰。因此，猎头们通过压低求职者的薪资水平来吸引更多的公司与其合作，从而提高竞争力。
2、公司薪资预算
在大环境下，猎头也面临着企业薪资预算的问题。由于企业面对收入的限制，并且公司股东以及业务团队有偏低利润的效益预期，因此，企业的薪资预算必然会往低的方向靠拢，从而影响到猎头对人才的薪资标准，这也是猎头压低人才薪资的重要原因之一。
3、人才供大于求
当前市场上，许多领域都面临人才供大于求的状况。因此，猎头们会试图通过降低人才的薪资要求来为客户降低招聘成本并提高竞争力。这种现象也会在某些技术领域中十分普遍，不少人才会通过接受低于行业标准的薪资从而获取更多的就业机会。
总结：
本文通过分析猎头行业的特点、工作方式的问题、利益诉求和市场竞争的问题，认为猎头压低薪资的原因主要是猎头的营利性强、工作方式造成、利益诉求和市场竞争激烈。同时，本文也提出了应该建立合理化薪资制度来规范猎头行业和保障求职者的权益。
